應收賬款一旦為客戶所欠，賒銷的格賓網籠企業必須考慮能否如期足額收回的問題。要達到這一目的，賒銷的格賓網籠企業必須在收賬之前，對該項應收賬款的運行過程進行追蹤分析、把握。既然應收賬款是存貨變現過程的中間環節，因此，對應收賬款實施追蹤分析的重點應放在賒銷商品的銷售與變現方面。客戶以賒賬方式購人商品后，迫于獲利和付款信譽的動力與壓力，必然期望迅速地實現銷售并收回賬款。如果這一期望能夠順利地實現，而客戶又具有良好的信用品質，則格賓網籠企業如期足額地收回客戶欠款一般不會有多大的問題。

然而，市場供求關系的瞬變性，使得客戶所賒購的商品能否順利的銷售與變現，并非單純取決于人們的主觀意愿�？蛻艚洺３霈F的情形還有兩種：積壓或賒銷。但無論屬于其中的哪種情形，對客戶而言，都意味著與應付賬款相對應的現金支付能力匱乏。在這種情況下，客戶能否嚴格履行賒銷企業的信用條件，取決于兩個因素：一是客戶的信用品質；二是客戶現金的持有量與可調劑程度(如現金用途的約束性、其他短期債務償還對現金的要求等)。如果客戶的信用品質良好，持有一定的現金余額，且現金支出的約束性較小，即可調劑程度較大，客戶大多是不愿以損失市場信譽為代價而拖欠賒銷的格賓網籠企業賬款的。

如果客戶信用品質不佳，或者現金不足，或者現金的可調劑程度低下，那么，賒銷的格賓網籠企業的賬款遭受拖欠也就在所難免�？梢�，通過對應收賬款進行追蹤分析，有利于賒銷的格賓網籠企業準確預期應收賬款發生壞賬風險的可能性，研究和制定有效收賬對策，在與客戶交涉時做到心中有數，有理有據，從而提高收賬效率，降低壞賬損失。